Szkolenie pt. "Zaawansowane taktyki negocjacyjne"

Zapraszamy do udziału w szkoleniu otwartym pt. ZAAWANSOWANE TAKTYKI NEGOCJACYJNE/ TERMIN: 22-23.03.2010

Wstęp do negocjacji:

» Negocjacje w procesie sprzedaży
» Definicje i fakty dotyczące negocjacji
» Cechy osobiste i ich znaczenie w procesie prowadzenia negocjacji handlowych
» Diagnoza własnego potencjału oraz analiza najczęściej występujących "typów" negocjacyjnych

Przygotowanie do negocjowania kontraktów handlowych :

» Efektywne planowanie negocjacji
» Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
» Potrzeby własne i identyfikacja potrzeb drugiej strony
» Zasady i metody zbierania informacji o partnerze
» BATNA
» Zasady przy stole negocjacyjnym

Rozróżnianie stanowisk i interesów stron :

» Cele i stanowiska
» Potrzeby i interesy
» Negocjacje jako metoda zaspakajania potrzeb
» Odkrywanie interesów partnera

Manipulacje w negocjacjach :

» Taktyki i blefy negocjacyjne
» Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania
» Demaskowanie gier handlowo - negocjacyjnych
» Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji

Dla kogo:

Szkolenie jest przeznaczone dla osób indywidualnych, mających codziennie do czynienia ze sprzedażą, pozyskiwaniem lub obsługą klientów, prowadzeniem rozmów handlowych pragnących rozwinąć swoje umiejętności w tym zakresie. Warsztaty adresowane są do handlowców, przedstawicieli handlowych, którzy w codziennej pracy mają kontakt z wymagającymi kontrahentami . Oferta jest również skierowana do firm, mających niewielkie działy handlowe lub struktury sprzedażowe, które nie mogą zostać przeszkolone w formie szkolenia zamkniętego.

Celem szkolenia jest:

» Poznanie pojęć negocjacji pozycyjnych i problemowych
» Utrwalenie wiedzy z zakresu przygotowywania się do negocjacji
» Zapoznanie się z terminem BATNA
» Rozwój umiejętności budowania relacji w procesie negocjacji
» Poszerzenie wiedzy i umiejętności z zakresu stosowania technik negocjacji

Metody szkoleniowe

Nasze szkolenie jest prowadzone w formie warsztatu. Stosujemy się do zasad efektywnego uczenia się dorosłych, według Cyklu Kolba (doświadczenie - refleksja - teoria - planowanie). Grupa liczy od 8 do 12 osób, co pozwala każdemu z uczestników aktywnie brać udział w proponowanych : grach symulacyjnych, analizach przypadków, dramie (scenkach sytuacyjnych), a także jest szansą na prawdziwą wymianę doświadczeń.



Zgłoszenia można nadsyłać na adres email: info@asesoria.com.pl, dodatkowych informacji udzielamy telefonicznie po nr 058 555 73 09