Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą szkolenia:
Techniki sprzedaży i negocjacje - rozwój umiejętności sprzedażowych
Termin szkolenia 11-12.03.2008, miejsce: sala szkoleniowa ul.Hestii 3, cena 400 zł/2 dni/ za osobę
Szkolenie jest przeznaczone dla osób indywidualnych, mających codziennie do czynienia ze sprzedażą, pozyskiwaniem lub obsługą klientów, prowadzeniem rozmów handlowych pragnących rozwinąć swoje umiejętności w tym zakresie. Oferta jest również skierowana do firm, mających niewielkie działy handlowe lub struktury sprzedażowe, które nie mogą zostać przeszkolone w formie szkolenia zamkniętego.
Cel szkolenia: Rozwój umiejętności poszukiwania niestandardowych sposobów i źródeł pozyskiwania klienta.
Utrwalenie wiedzy z zakresu narzędzi komunikacyjnych (pytania, parafraza, klasyfikacja). Zapoznanie się z elementami sprzedaży i sposobami prowadzenia rozmowy handlowej.
Rozwój umiejętności sprzedażowych w oparciu o poznane techniki sprzedaży.
Poznanie zasad skutecznego telemarketingu.
Nabycie umiejętności posługiwania się narzędziami perswazji w celu finalizacji sprzedaży.
PROGRAM
Dzień 1
» Źródła i sposoby pozyskiwania klientów
» Cel i efekt przeprowadzenia rozmowy handlowej
» Pierwszy kontakt z klientem (rozmowa telefoniczna jako wstęp do sprzedaży)
» Etapy sprzedaży (otwarcie, analiza potrzeb, prezentacja, obiekcje, zamknięcie)
» Proces sprzedażowy w oparciu o standard rozmowy handlowej
» Skuteczny telemarketing
Dzień 2
» Manipulacje w negocjacjach
» Techniki radzenia sobie z manipulacjami
» Techniki argumentacji
» Triki i techniki w negocjacjach - jako narzędzie w procesie sprzedaży
Nasze szkolenie jest prowadzone w formie warsztatu. Stosujemy się do zasad efektywnego uczenia się dorosłych, według Cyklu Kolba (doświadczenie - refleksja - teoria - planowanie). Grupa liczy od 8 do 15 osób, co pozwala każdemu z uczestników aktywnie brać udział w proponowanych : grach symulacyjnych, analizach przypadków, dramie (scenkach sytuacyjnych), a także jest szansą na prawdziwą wymianę doświadczeń.
Zgłoszenia można nadsyłać na adres email:
info@asesoria.com.pl, dodatkowych informacji udzielamy telefonicznie po numerem 602 395 507.
Uwaga! O udziale decyduje kolejność zgłoszeń.
