Bądź na tyle blisko swoich klientów, aby powiedzieć im czego chcą, zanim sami się na to zdecydują - Steve Jobs. Zapraszamy na warsztaty z techniki sprzedaży w pracy handlowca.
Dla kogo:Dla Firm, które budują lub restrukturyzują dział handlowy oraz strategię sprzedaży
Dla kandydatów na przedstawicieli handlowych, również dla osób bez doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Cel warsztatów:Uzyskanie praktycznych umiejętności sprzedaży produktów skoncentrowanych na rozwiązaniach:
Praktyczne przygotowanie handlowców do sprzedaży produktów:
- produktów wspomagających tą samą potrzebę
- produktów dodatkowych
Rozwinięcie umiejętności dostosowania komunikacji do typu Klienta
Poznanie własnego stylu komunikowania się
Część 1: Ja handlowiec. Część teoretyczna- Cechy dobrego sprzedawcy
- Techniki sprzedaży
- Etapy wizyty handlowej
- Struktura rozmowy sprzedażowej
Część 2: Ja i kompetencje handlowe. Część praktyczna oparta na aranżowanych rozmowach handlowych oraz ich analizie.- Przygotowanie do rozmowy handlowej
- Otwarcie rozmowy handlowej
- Potrzeby i motywy klientów
- Skuteczna argumentacja i język korzyści w prezentacji oferty
- Pokonywane obiekcji i wątpliwości klienta
- Domykanie sprzedaży
Zyskasz umiejętności:- Budowania trwałej relacji z Klientem
- Prowadzenia rozmowy sprzedażowej
- Rozpoznania prawdziwych (często ukrytych) potrzeb i wartości Klienta
- Dostosowania argumentacji do potrzeb Klienta
- Wykorzystania narzędzi wspierających sprzedaż, dzięki którym wzrośnie koszyk produktów sprzedanych
Cena obejmuje:- udział w szkoleniu
- materiały dydaktyczne
- imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
- przerwy kawowe
Forma szkolenia:- Otwarte: Dla osób, które chcą zdobyć nowe kompetencje i rozpocząć pracę w deficytowym na rynku zawodzie przedstawiciela handlowego. Poziom szkolenia dostosowujemy do doświadczeń uczestników
- Zamknięte: Dla firm, którym zależy na dopasowaniu optymalnych technik sprzedaży do ich biznesu. Dla najlepszego dopasowania szkolenia do profilu działalności i specyfiki produktowej - przed rozpoczęciem szkolenia zapewniamy bezpłatny audyt profilu klienta.
