Morfologia krwi to badanie, które pokazuje czy organizm funkcjonuje prawidłowo. Udział w konferencji "Morfologia Sprzedaży" pozwala na postawienie diagnozy procesom sprzedaży w firmie.
Wydarzenie już się odbyło
PATRONAT
Morfologia Sprzedaży - Konferencja Menedżerów Sprzedaży
Podobne wydarzenia
wtorek - środa
Gdynia,
PPNT Gdynia
wyprzedane
sobota, Godz. 09:00
Gdańsk,
Wydział Nauk Społecznych UG
bilety 750 zł
przedsprzedaż 550 zł
przedsprzedaż 550 zł
Czy dział sprzedaży działa prawidłowo? Czy firma będzie się rozwijać bezpiecznie?
Zastanów się nad udziałem jeśli stoją przed Tobą ważne wyzwania sprzedażowe:
• utrzymanie lub wręcz zwiększenie poziomu sprzedaży w warunkach spowolnienia gospodarczego,
• trudności z wdrożeniem zmian poprawiających proces handlowy,
• problemy ze zbudowaniem skutecznego zespołu handlowego.
Zajmiemy się tematami kluczowymi dla diagnozy sytuacji sprzedażowej każdej firmy. W tym między innymi:
• skąd mogą się brać porażki handlowców i jak temu zapobiec?
• monitorowanie i poprawianie procesów handlowych,
• wdrażanie zmian,
• sztuka prezentacji handlowych.
Uczestnicy (około 100 osób) - Prezesi i Członkowie Zarządów, Dyrektorzy i Menedżerowie Sprzedaży, Trenerzy Sprzedaży i Zarządzania, Menedżerowie HR.
Na konferencji "Morfologia Sprzedaży" większość prelegentów to doświadczeni mówcy - osoby zawodowo związane z wystąpieniami publicznymi, w tym Członkowie Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców.
Prelegenci: Jacek Czarnowski, Romeo Grzębowski, Dariusz Milczarek, Bartłomiej Sołowiej, Grzegorz Turniak i Elżbieta Żurek.
Na uczestników czekają atrakcyjne nagrody: wartościowe bony szkoleniowe i coachingowe, analiza zespołu sprzedażowego oraz wiele książek.
Formularz zgłoszeniowy
www.morfologiasprzedazy.pl
Treść tworzona na podstawie materiałów prasowych organizatora
Zastanów się nad udziałem jeśli stoją przed Tobą ważne wyzwania sprzedażowe:
• utrzymanie lub wręcz zwiększenie poziomu sprzedaży w warunkach spowolnienia gospodarczego,
• trudności z wdrożeniem zmian poprawiających proces handlowy,
• problemy ze zbudowaniem skutecznego zespołu handlowego.
Zajmiemy się tematami kluczowymi dla diagnozy sytuacji sprzedażowej każdej firmy. W tym między innymi:
• skąd mogą się brać porażki handlowców i jak temu zapobiec?
• monitorowanie i poprawianie procesów handlowych,
• wdrażanie zmian,
• sztuka prezentacji handlowych.
Uczestnicy (około 100 osób) - Prezesi i Członkowie Zarządów, Dyrektorzy i Menedżerowie Sprzedaży, Trenerzy Sprzedaży i Zarządzania, Menedżerowie HR.
Na konferencji "Morfologia Sprzedaży" większość prelegentów to doświadczeni mówcy - osoby zawodowo związane z wystąpieniami publicznymi, w tym Członkowie Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców.
Prelegenci: Jacek Czarnowski, Romeo Grzębowski, Dariusz Milczarek, Bartłomiej Sołowiej, Grzegorz Turniak i Elżbieta Żurek.
Na uczestników czekają atrakcyjne nagrody: wartościowe bony szkoleniowe i coachingowe, analiza zespołu sprzedażowego oraz wiele książek.
Program:
08:00 - 09:00 Rejestracja uczestników i sesja networkingowa (Grzegorz Turniak i zespół BNI)
09:00 - 09:15 Przywitanie
09:15 - 09:45 Pozyskiwanie klientów - rola networkingu w sprzedaży (Grzegorz Turniak)
Jak wyjść z każdej konferencji z kieszeniami pełnymi wizytówek potencjalnych klientów?
Jak zamieniać kontakty na kontrakty?
Rola networkingu w pozyskiwaniu nowych klientów.
09:45 - 10:15 Taniec sprzedającego i kupującego - skąd się biorą porażki handlowców (Dariusz Milczarek)
Najczęściej występujące bariery sprzedażowe.
Proces sprzedaży widziany z dwóch perspektyw - sprzedającego i kupującego.
Źródła niepowodzeń handlowców.
10:15 - 10:30 Przerwa networkingowa (Grzegorz Turniak i zespół BNI)
10:30 - 11:00 Różnica między tradycyjnymi a nowoczesnymi systemami sprzedaży (Dariusz Milczarek)
Cechy tradycyjnych systemów sprzedaży.
Dlaczego tradycyjne systemy nie są już tak skuteczne?
Jak sprzedawać w nowoczesny sposób?
11:00 - 11:30 Budowanie zwycięskich zespołów w sporcie i w biznesie (Romeo Grzębowski)
Jak rozpoznać i optymalnie wykorzystac potencjał poszczególnych członków zespołu?
Jak mix różnych talentów i osobowości wpływa na wyniki zespołu?
Jakim jestem liderem i jak mój styl działania wpływa na zespół?
11:30 - 12:00 Efektywne monitorowanie procesu sprzedaży. Jak szybko odkrywać i naprawiać nieprawidłowo działające elementy procesu? (Jacek Czarnowski)
Analizowanie procesu sprzedaży.
Określanie obszarów wymagających rozwoju.
Definiowanie rodzaju potrzebnego wsparcia.
12:00 - 13:00 Przerwa na lunch
13:00 - 13:30 Jak menedżer sprzedaży powinien zarządzać swoim czasem na przykładzie Personal Efficiency Program? (Bartłomiej Sołowiej)
Główni pożeracze czasu.
Jakich metod używać do mapowania i kontroli realizowanych działań?
Dobre nawyki i kalendarz menedżera sprzedaży.
13:30 - 14:00 "Gdy góra lodowa topnieje." Jak skutecznie wdrożyć zmianę w dziale handlowym wywołując prawdziwe zaangażowanie? (Romeo Grzębowski)
Jak uniknąć typowych błędów podczas wdrażania zmiany?
Jak wywołać prawdziwe zaangażowanie u uczestników zmiany?
Jak zminimalizować opór wobec zmiany?
Inspiracją jest przypadek zasadniczej zmiany wprowadzanej w dziale handlowym jednej z dużych polskich firm.
14:00 - 14:15 Przerwa
14:15 - 14:45 Umiejętność występowania publicznego z perspektywy menedżera sprzedaży (Elżbieta Żurek)
Cechy i struktura dobrego wystąpienia lub prezentacji.
Jak wzmacniać przekaz obrazem?
Podnoszenie umiejętności występowania publicznego na przykładzie idei Klubów Toastmasters?
14:45 - 15:00 Praktyczne problemy menedżerów sprzedaży. Jak wzmacniać swój zespół?
Jak skutecznie modyfikować proces sprzedaży? Wstęp do dyskusji (Jacek Czarnowski)
Trudności w diagnozowaniu problemów w organizacjach sprzedażowych.
Rola menedżerów we wdrażaniu nowych umiejętności.
Efektywność szkoleń sprzedażowych.
15:00 - 15:15 Największe trudności w sprzedaży i w zarządzaniu sprzedażą wymienione przez uczestników konferencji - tematy do dyskusji ekspertów.
15:15 - 15:45 Dyskusja ekspertów - odpowiedzi na pytania z sali dotyczące najważniejszych problemów sprzedażowych uczestników konferencji. (Prowadzący - Jacek Czarnowski)
08:00 - 09:00 Rejestracja uczestników i sesja networkingowa (Grzegorz Turniak i zespół BNI)
09:00 - 09:15 Przywitanie
09:15 - 09:45 Pozyskiwanie klientów - rola networkingu w sprzedaży (Grzegorz Turniak)
Jak wyjść z każdej konferencji z kieszeniami pełnymi wizytówek potencjalnych klientów?
Jak zamieniać kontakty na kontrakty?
Rola networkingu w pozyskiwaniu nowych klientów.
09:45 - 10:15 Taniec sprzedającego i kupującego - skąd się biorą porażki handlowców (Dariusz Milczarek)
Najczęściej występujące bariery sprzedażowe.
Proces sprzedaży widziany z dwóch perspektyw - sprzedającego i kupującego.
Źródła niepowodzeń handlowców.
10:15 - 10:30 Przerwa networkingowa (Grzegorz Turniak i zespół BNI)
10:30 - 11:00 Różnica między tradycyjnymi a nowoczesnymi systemami sprzedaży (Dariusz Milczarek)
Cechy tradycyjnych systemów sprzedaży.
Dlaczego tradycyjne systemy nie są już tak skuteczne?
Jak sprzedawać w nowoczesny sposób?
11:00 - 11:30 Budowanie zwycięskich zespołów w sporcie i w biznesie (Romeo Grzębowski)
Jak rozpoznać i optymalnie wykorzystac potencjał poszczególnych członków zespołu?
Jak mix różnych talentów i osobowości wpływa na wyniki zespołu?
Jakim jestem liderem i jak mój styl działania wpływa na zespół?
11:30 - 12:00 Efektywne monitorowanie procesu sprzedaży. Jak szybko odkrywać i naprawiać nieprawidłowo działające elementy procesu? (Jacek Czarnowski)
Analizowanie procesu sprzedaży.
Określanie obszarów wymagających rozwoju.
Definiowanie rodzaju potrzebnego wsparcia.
12:00 - 13:00 Przerwa na lunch
13:00 - 13:30 Jak menedżer sprzedaży powinien zarządzać swoim czasem na przykładzie Personal Efficiency Program? (Bartłomiej Sołowiej)
Główni pożeracze czasu.
Jakich metod używać do mapowania i kontroli realizowanych działań?
Dobre nawyki i kalendarz menedżera sprzedaży.
13:30 - 14:00 "Gdy góra lodowa topnieje." Jak skutecznie wdrożyć zmianę w dziale handlowym wywołując prawdziwe zaangażowanie? (Romeo Grzębowski)
Jak uniknąć typowych błędów podczas wdrażania zmiany?
Jak wywołać prawdziwe zaangażowanie u uczestników zmiany?
Jak zminimalizować opór wobec zmiany?
Inspiracją jest przypadek zasadniczej zmiany wprowadzanej w dziale handlowym jednej z dużych polskich firm.
14:00 - 14:15 Przerwa
14:15 - 14:45 Umiejętność występowania publicznego z perspektywy menedżera sprzedaży (Elżbieta Żurek)
Cechy i struktura dobrego wystąpienia lub prezentacji.
Jak wzmacniać przekaz obrazem?
Podnoszenie umiejętności występowania publicznego na przykładzie idei Klubów Toastmasters?
14:45 - 15:00 Praktyczne problemy menedżerów sprzedaży. Jak wzmacniać swój zespół?
Jak skutecznie modyfikować proces sprzedaży? Wstęp do dyskusji (Jacek Czarnowski)
Trudności w diagnozowaniu problemów w organizacjach sprzedażowych.
Rola menedżerów we wdrażaniu nowych umiejętności.
Efektywność szkoleń sprzedażowych.
15:00 - 15:15 Największe trudności w sprzedaży i w zarządzaniu sprzedażą wymienione przez uczestników konferencji - tematy do dyskusji ekspertów.
15:15 - 15:45 Dyskusja ekspertów - odpowiedzi na pytania z sali dotyczące najważniejszych problemów sprzedażowych uczestników konferencji. (Prowadzący - Jacek Czarnowski)
Formularz zgłoszeniowy
www.morfologiasprzedazy.pl
Treść tworzona na podstawie materiałów prasowych organizatora
- Dodaj opinię
Archiwalne edycje imprezy
Przeczytaj także
Dobry sprzedawca musi umieć słuchać
(46 opinii)
Konferencja menedżerów sprzedaży w Gdańsku
(13 opinii)